一、淘宝VS天猫的对照分析

1、从商业模式上看：都是聚集买家与卖家在一个平台交易的双边商业模式，没差异

2、从价值主张来看：都是撮合交易。仅仅只是撮合交易两方主体不同。淘宝对于交易两方无资质要求，而天猫对于交易的卖家有企业的资质要求，同一时候对于商品在天猫销售更加明白为品牌正品。

3、从平台核心收入来看：淘宝还是以广告收入为主。而天猫是以交易抽成为主，广告收入为辅。

4、商品：淘宝支持仅仅要不违法的商品都能上架，而天猫的商品必须是正品。或者经过授权的品牌。

5、IT能力：这里不是指用的开发语言（如JSP,PHP...）。指的是IT支撑的业务能力。

都是支持多商户开店及担保交易。可是天猫在交易过程中，添加了抽佣的能力。只是这个能力被集成到支付宝了。所以从IT支撑上两个平台是没有本质性差别的。

6、运营定位：淘宝定位就是集市。而天猫定位是品牌购。从本质上说就是让“谁”在电商平台上卖“什么样的商品”。

二、总结

1、运营确定了进入的细分市场：一样的支撑模型，不同的运营定位，造就了两个不同的细分市场。

2、万能的IT支撑模型：B2B2C模式的IT架构模型理论上能够支撑互联网电商市场上全部的运营诉求。

3、定位平台电商：这两个平台与自营B2C最大差别就是。自己都不生产或者採购不论什么商品在平台销售。获取零售的毛利。淘宝&天猫是真正的平台电商。